“厨房家装你被坑了！家居设计师坑你！博主家具订制的达娜全民直播人气代刷坑你！做下来要么不好看，厨房要么不好用，装修要么中看不中用！视频实用” 家饰博主达娜Dana这条围绕卧室家装的火网视频在小红书火了，有网友在视频评论区感叹，友最“看了那么多卧室家装视频，家居你的博主最实用了！” 无论是达娜微博、抖音还是厨房B站、小红书等各种社交媒体平台，装修点赞数小于收藏数常常才是视频实用常态，但对达娜Dana来说，火网收藏数是点赞数的近两倍，虽然成了“家常便饭”。 以上述卧室家装视频为例，点赞1.5w、收藏2.7w；另一条有关全屋家装材料和次序的视频更是获得5.7w点赞、11w收藏；还有一条卫生间家装详尽功略主题视频点赞数7.4w、收藏11w…… 家居家装类短视频深受青睐的全民直播人气代刷背后，是规模日渐扩大的中国智能家饰市场。中商产业研究院预测《2022年中国智能家装行业市场前景及投资研究报告》指出，2016-2020年我国智能家装市场规模由2608.5万元增至5144.7万元，年均复合下降率为18.51%。 机会向来是留给有打算的人的，具有十几年电商从业经验的达娜Dana团队，踩中行业风向变动的心跳，及时从奢华品赛道转向更为垂类的家居家装赛道，从兴趣作祟地生活随手分享到更为专业的输出内容，达娜Dana终迎来流量、口碑双爆发。 宝藏带货达人@达娜Dana 一年涨粉60W+ 生活记录者化身潮流家装一哥 “其实一开始我们也没有聚焦于家装，而是像好多普通人一样，把小红书作为一个记录自己生活的地方。”达娜Dana表示。“但随着粉丝积累越来越多，我们才渐渐开始对内容有了一些规划。” 在达娜Dana看来，要输出好内容须要满足三个标准，第一要专业，第二要确切，第三要有兴趣并擅长。经过对小红书平台以及对达娜Dana个人帐号粉丝数据盘面的全面剖析，结合市场行业发展趋势，达娜Dana最终选择精耕家居家装领域。 据了解，达娜Dana的小红书家装博主生涯源于2021年年末，至今已吸引将近65W粉丝关注。千瓜数据显示，达娜Dana的粉丝画像以消费能力更高的女人粉丝为主，活跃粉丝占比高达89.2%，是小红书家装用具类目当之无愧的腹部达人。 目前，除占比15%左右的奢华品、美妆化妆以及养身类内容分享之外，达娜Dana小红书帐号上85%的内容均围绕家居家装展开，其中，卧室相关内容又占内容大头。“厨房相关内容大约在所有家居家装内容中占比35%。”达娜Dana表示。 与节节高涨的家居家装市场同时急剧下降的，是小红书的家装博主和笔记数目。千瓜数据显示，近30天内，在家装家居领域，有12.85w名达人共发布53.7w篇笔记。 这意味着，即使达娜Dana在入局时机上具有一定优势，但也只有持续不断地创作具有差别化的内容，能够在顷刻万变的电商市场拥有持久的生命力。 “对于一个选题，你首先要分辨市面上所有同类内容，什么是哗众取宠博流量的，什么是对粉丝真正实用的。”达娜Dana称，“我们的内容会从全面性和可实践性两个角度出发，既会综合考虑大部份粉丝才能实现的方式，也会依照不同粉丝的需求做不同的推荐。” 以上述卫生间家装视频为例，和好多人想像的卫生间家装流程和内容不同，达娜Dana从卫生间木门、马桶、洗衣机、淋浴等较为显著的小件到地漏、玻璃等容易被人忽视的细节，仔仔细细地向粉丝同学介绍有关卫生间家装的角落。这也是这条视频能否取得11w收藏、成为热卖的真正缘由。 选品坚持“低价高质” 双十一带货GMV达800W “正品那里买？”“这个浴霸不错，多少价格呀？”“求推荐净水机！”诸这么类的评论，几乎在达娜Dana每一条短视频作品下就会出现。她意识到，只和粉丝分享冰柜如何选、炒锅如何开锅、沙发瓷砖如何避雷等“干货”，并不能完全满足粉丝需求，直播带货也是其中不可或缺的重要路径之一。 在以前做过两年天猫直播带货主播的达娜Dana看来，直播带货并不仅仅是表面上的“容易变现”，更多是主播可以通过直播与粉丝面对面建联，“当粉丝在直播时向你提出一些专业的问题时，我们能及时回答，这也会加深我自己的专业形象。”达娜Dana强调。 流量的尽头是直播带货，而直播带货的核心之一在选品。 回顾达娜Dana的小红书博主之路，从2020年6月做奢华品手袋扫雷，到高档服装搭配和美妆化妆品分享，最终垂直精耕潮流家居家装类目。这种动作看似是一次又一次尝试，回过头来才能发觉，无一不是宝贵的财富，均为达娜Dana定位“高端”的选品带货打下基础。 据达娜Dana介绍，其直播选品时主要会参考以下几个方面： 首先，达娜Dana团队会更会选择冷门进口、有沉淀的品牌，保证品牌的奇特性，这在某种程度上代表了达娜Dana团队的品味；其次，达娜Dana团队会亲身试用品牌提供的产品、调研产品评价，确保产品本身足够优秀；再度，高档的产品属性下，所有合作店家须要签订保价合同，保证达娜Dana直播间产品的最优价；最后，为进一步保证粉丝的利益，品牌也要提供优质售后服务。 “因为家装用具常常都是重决策消费，品类相同之下，消费者为何不在其他平台订购而在我的直播间下单，说明我们直播间价钱一定具有优势。”达娜Dana强调。其实也正是基于此，在去年双十一大促整体直播电商大跳水时，达娜Dana直播带货就能实现800WGMV。 除此之外，达娜Dana的老总红元帅表示，未曾遇到像达娜Dana这样干劲爆棚的博主。 据红元帅介绍，这次双11直播排期算得上是一场既拼体力又拼眼力的会战，在历时14小时的直播中，达娜Dana既须要确保每款商品亮点都能充分诠释，进行合理排品，还须要无误介绍所有商品。 这么重压之下，达娜Dana最终交出小红书直播家装榜top1、综合榜top10的成绩，“这和她西北铁娘子般的坚心精神、小红书官方直播团队的大力扶植、达娜Dana执行团队的努力付出息息相关。”红元帅强调。 “打开门走出去” 做广义上的家装博主 眼下，2022年已走到尾声，达娜Dana也早已在小红书高档家装领域走到金字塔顶级。“现在我们要做的，是把现有的粉丝做好沉淀，结合市场变化做大做强。”达娜Dana表示。 此外，2023年，达娜Dana团队将不会局限在现今的屋内进行室外拍摄，而是计划“打开门走出去”，做一个“节目”或综艺，在“达娜Dana带你看世界”、“给粉丝家装”等内容中嵌入知识分享，把原先视频中传播的知识干货落地到人们的生活中。 比如，达娜Dana在之前视频中，曾全面且详尽地向粉丝介绍屋内怎样设计、装修比较好等内容，而在以后的视频中，达娜Dana希望才能带粉丝看这些比较高档的家居中心、装修店面是怎样进行家装的。也就是说，达娜Dana想要打破“房子＝家”的狭义论调，做广义上的“家居博主”。 “我如今的短视频收藏少于点赞是常有的事情，这说明视频内容具有很强的利他性。未来我不止希望我的作品有用，我还希望它好看，希望我的粉丝才能像追综艺那样期盼我的视频。”达娜Dana表示，“在某种程度上，我也希望撕开家装博主的标签，放大博主背后有血有肉的人的属性。” “时代的变化总是很快的，只有做好打算，能够跟得上它的脚步。”达娜Dana感叹道。 2022年，红人营销的渗透率仍在不断提高微博涨粉24小时下单，作为品牌与消费者之间的桥梁，红人对新品牌的崛起和老品牌的破圈，起着至关重要的作用。但是，随着消费需求与营销环境的变化微博涨粉24小时下单，红人电商也面临着新的机遇和挑战。 接出来，红人还有什么红利可踩？红人怎么能够实现自身价值更大化？品牌又将怎样与红人进行共创？2023年2月15日，由德国百年科学化妆品牌英诺皮肤世家独家冠名的第三届红人电商论坛，上千位来自各大内容平台的头胸部红人、MCN机构掌舵人聚首一堂，为你出炉答案。 文：九思